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抖音电商数字化运营生产助推国货衬衫品牌(电商带货客户端的研发)(怎么可以错过)

2023-08-25

 

“还有三分钟,准备——”主播老罗再次试了试蹲起、扭转等动作,展了展衣领准备走进装饰得古色古香的直播间。

截至目前,已经有76万粉丝看过老罗“躲闪腾挪”地展示身上衬衫的服帖与舒适。

目前衬衫老罗最受欢迎的产品,是专为电商开发的“总裁系列”衬衫单品,开售的一年时间内累计销售额已经破千万。

2022年的抖音618好物节期间,衬衫老罗品牌的男装突破单场 GMV 200万元,成为了平台的衬衫类目销售TOP1,实现了细分市场里的“大生意”。

直播带货是个放大镜性格开朗的老罗,很早就注册了短视频账号分享日常生活和招工信息。

直到2020年底,朋友给他看了一个品牌做的短视频和直播,老罗才意识到,短视频和直播能展示生活,也就能展示产品,能沟通情感,也能沟通产销。

善于聊天的老罗也在直播中收集了不少消费者的“痛点”,于是联合人体工程学专家研发了“总裁衬衫”产品,这个产品成为衬衫老罗爆款产品,整个“总裁”系列男装产品至今销售额已将近两千万,也帮衬衫老罗找到了目标客户群和品牌定位。

图注:衬衫老罗直播间后台目前,衬衫老罗在抖音电商的销量稳定在近两千万的单月实际成交额,这让老罗很惊喜。

“之前我们十几年的积累和建设,每年销售额也不到两亿,现在开播仅仅一年时间就建立了品牌达到了这样的成绩,抖音电商对我来说是个放大镜,放大了产品优势,也放大了和消费者的连接。

”“把数字化转型的星星之火带回家乡”从代工业务到品牌零售,客单价和利润率的提升给老罗研发与生产上更大的自主权。

但他发现,仅仅用先进的面料技术和款式设计还不够,在直播上卖得好了,工厂生产率反而显得“慢”了。

“一开始不适应这种快速销售的模式,很多爆款一场直播可能有上千件需求,但库存不够,传统的生产方式也跟不上。

后来‘王牌工厂’的工作人员帮忙引进了柔性供应生产模式,我投资升级了数字化供应链,可以根据电商实时传回的销售数据和反馈,立刻安排从面料准备到生产出厂的规划,跟上了电商的销售节奏。

”过去开发一款产品,从订货开始要走过至少两个月的生产周期,还要承受库存积压风险。

而衬衫老罗最近上线的一款西裤做了九分裤和长裤两个款式,产线根据销售端传回的数据分析哪款更受欢迎,即时分配面料和产线工人,15天就可以从设计稿穿在消费者身上。

如今,衬衫老罗的生产线上自有品牌的销量已经占到了六成,生产线上有400余位工人专做柔性制造需求,销售端也专门组建了从主播到客服的40余人电商团队。

实现数字化转型的过程中,老罗最希望能建设智能仓储物流系统,实现下单立即打包,通过传送带全自动发货,但智能仓储对空间的要求是“高、大、深”,需要从头规划仓库空间。

契机也在这时来临。

老罗的家乡江西省赣州市,注意到了衬衫老罗在自有品牌和数字化生产上的成功。

老罗与当地政府达成招商引资协议,在当地以产业园的形式建设品牌直播大厦、智能智造服装工厂与智能仓储物流系统。

建设完成后,除了衬衫老罗自己的品牌,赣州当地的服装、家具等优势制造产业,都有机会低成本地接入这套数字化运营系统中。

“抖音电商的数字化改造帮助我的工厂和事业找到了转型升级的路,我也想把这个希望带回家乡,成为当地服装制造业的一点星星之火,从一个工厂一家企业受惠,变成一个地区一个产业带的升级、增收的机会。

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